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    能增加一个新产品，江晓风当然高兴。

    “哥，南瓜子也和五香瓜子一样的炒吗？”

    江晓白道：“不用，南瓜子就炒原味的和盐味的就可以了，我们先收南瓜，算出成本后再定价。”

    江晓风担心的问道：“这样做虽然不会亏，但南瓜子好卖吗？”

    江晓白道：“五香瓜子才是我们的主打产品，南瓜子只是辅助产品，起到的作用是丰富我们的产品类别，只要有微薄的利润就可以了。”

    江晓风挠了挠脑袋，有些不理解。

    在他看来，做生意就是为了赚钱，既然南瓜子赚不了多少钱，何必做这个呢？

    江晓白借机又给江晓风讲起了生意经。

    按照后世对产品的划分，一个企业通常需要三种产品，即品牌型产品、销售型产品和阻击型产品。

    品牌型产品的产品少、价格高，是用来打牌子、赚名声的，就算卖不出去也不要紧。

    销售型产品又叫盈利型产品，企业赚钱就靠销售型产品，是企业产品产量最大，利润最大的产品。

    而阻击型产品又叫竞争型产品，是针对竞争对手的销售型产品设计的，在产品质量上与竞争对手相当，但在定价上却低于竞争对手的产品，从而让本企业的产品给消费者造成物美价廉的印象，进而打击竞争对手。

    比如，金科瓜子厂现在的五香瓜子就是销售型产品，而原味瓜子和盐味瓜子就是阻击型产品。

    说白了，就算金科瓜子厂的原味瓜子和盐味瓜子一分钱不赚，只要五香瓜子赚钱，金科瓜子厂就赚钱了。

    当然，在这三个类型产品之外，也还有辅助型产品。

    辅助型产品多用来对销售型产品进行补充，在细分市场上吸引消费者，满足各类不同的消费者类型，做到人无我有。

    比如南瓜子，就属于辅助型产品。

    江晓风听得头都大了，悻悻的道：“哥，你说的太复杂了，我听不懂。”

    江晓白道：“听不懂就先记下，知识的学习是一个积累的过程，就像你炒瓜子，刚开始也是不会，慢慢的就熟能生巧了。”

    “好吧，我尽量记住！”江晓风硬着头皮说道。

    江晓白道：“好记性不如烂笔头，你以后随身带个笔记本和笔，把我平时给你讲的记下来，有空就多看看，或者你在工作中遇到不懂的也都写下来，再见到我的时候可以问，我帮你解答。”

    “我晓得哒。”

    江晓风答应下来。

    江晓白继续道：“到了九月份，花生也会成熟了，到时候花生还可以做几个产品，你要提前准备。”
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